Брайан Трейси: Эффективные методы продажи по Брайану Трейси

Брайан Трейси: Эффективные методы продажи по Брайану Трейси
Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером, автор открывает...

Автор: Трейси Брайан
Переводчик: Серебряков Д. В.
Издательство: Попурри, 2003 г.
Серия: Бизнес - нестандартно

Комментарии:

Panterra (рецензий 1862 / оценок +7588) +4

Эта книга лучше всего расчитана не столько на продавцов, сколько на предпринимателей ( или на продавцов, которые хотят быть предпринимателями) с целью достижения ими наилучших результатов в торговле. Автор учит, как можно усовершенствовать методы торговли и сделать их в наиболее эффективными, а также помогает открыть личные способности при помощи несложных, но очень действенных практических занятий.

СОДЕРЖАНИЕ:
Введение.
1 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТЫ.
Мир ценностей.
Идеал.
Анализ...

Читать полностью Эта книга лучше всего расчитана не столько на продавцов, сколько на предпринимателей ( или на продавцов, которые хотят быть предпринимателями) с целью достижения ими наилучших результатов в торговле. Автор учит, как можно усовершенствовать методы торговли и сделать их в наиболее эффективными, а также помогает открыть личные способности при помощи несложных, но очень действенных практических занятий.

СОДЕРЖАНИЕ:
Введение.
1 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТЫ.
Мир ценностей.
Идеал.
Анализ ситуации.
Прием «вершина айсберг».
Определяющие факторы успеха.
Анализ предприятия.
Анализ рынка.
Разумное использование энергии.
Модель ЦОСПД.
2 НОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ.
Современный покупатель более профессионален.
Современную конкуренцию труднее преодолеть.
Основные препятствия в процессе продажи.
Определяющий элемент риск.
Метод установления контакта.
Умение слушать - ключ к успеху в торговле.
Значение долговременных связей.
Доброжелательное отношение.
Семь правил создания хороших отношений.
Солидная репутация - учитывается все.
3. ПРОДАВЕЦ КАК ПРОФЕССИЯ.
Пример профессиональных действий в процессе продажи.
Представление решения.
Семь основных качеств профессионального продавца.
Факторы эффективности продажи.
Постепенное восхождение на вершину.
Семь условий успеха в торговле.
4 ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ.
По одежке встречают.
Аксессуары и внешний вид.
Язык тела.
Смысл прикосновения.
5 ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
«Золотой» покупатель.
Стратегическая подготовка.
Где искать покупателей.
Поиски крупных покупателей.
Поиск новых покупателей по телефону.
Скрыть 28.09.2008 22:58:43 very_nadegata (рецензий 662 / оценок +409) +1

Также добавлю несколько фото + содержание:


14.12.2014 15:34:28 Корсунская Юлия (рецензий 6 / оценок +4) 0

Воспитательная книга! Очень много полезной информации. Написана о продавцах, большей части, но я применила эти знания в своей области при работе с клиентами, и, скажу, что работает безотказно! Очень толковые советы! Купила двум своим подругам в подарок по такой книжке, очень стимулирующая к саморазвитию.

03.06.2016 00:08:36

Выберите формат книги:






Добавить комментарий:

Добавить свой комментарий:
Имя:
E-mail:
Сообщение: