Тальма Лобель: Теплая чашка в холодный день: Как физические ощущения влияют на наши решения

Тальма Лобель: Теплая чашка в холодный день: Как физические ощущения влияют на наши решения
Цитата В сказке Ганса Христиана Андерсена "Принцесса на горошине" одна лишь принцесса могла почувствовать горошину, лежавшую под двадцатью тюфяками и двадцатью перинами. Однако на деле мы все очень чувствительны к окружающим раздражителям. Как и...

0+
Автор: Лобель Тальма
Редактор: Брандес Мария
Издательство: Альпина Паблишер, 2015 г.

Комментарии:

Уланов Кирилл Андреевич (рецензий 4 / оценок +65) +24

Часто практически бессознательно совершая то или иное действие, мы думаем что делаем именно то ЧТО мы выбрали и что мы ХОТЕЛИ. Но как показывают проведенные и собранные Автором эксперименты это далеко не всегда так! Мы думаем, что сами руководим своими поступками, действиями и мыслями даже не замечая как внешняя среда, внешнее цветовое окружение, запахи и раздражители подталкивают нас к определенным желаниям и поступкам!
Почему мы согласились на не выгодные условия в банке?, почему мы...

Читать полностью Часто практически бессознательно совершая то или иное действие, мы думаем что делаем именно то ЧТО мы выбрали и что мы ХОТЕЛИ. Но как показывают проведенные и собранные Автором эксперименты это далеко не всегда так! Мы думаем, что сами руководим своими поступками, действиями и мыслями даже не замечая как внешняя среда, внешнее цветовое окружение, запахи и раздражители подталкивают нас к определенным желаниям и поступкам!
Почему мы согласились на не выгодные условия в банке?, почему мы купили именно этот товар из нескольких выставленных магазинов!? Почему нам приятно иметь дело с одним продавцом, а второй вызывает у нас подозрение? – на все эти вопросы можно найти ответы проанализировав очень много составляющих наших действий и ощущений!

Некоторые вещи уже были известны (например, влияние красного цвета на сексуальное желание), но Автор собрала воедино информацию о десятках возможных раздражителей, которые могут воздействовать на нас и наше поведение – буквально все что окружает нас начиная с запахов, звуков, цветов, размеров, веса и даже расстояний. Поистине отличная работа, где воедино собрано столько знаний.

Все написано очень легким, как для чтения так и понимания, языком, что делает книгу доступным и увлекательным чтением для всех кто интересуется не только маркетингом , но и своим внутренним миром.

Что интересно в книге не только раскрываться секреты как нами манипулируют, но и дается много советов как можно эти знания использовать себе на пользу:
- если хотите что бы человек относился к Вам доброжелательней - предложите ему сладкий напиток,
- хотите убедить кого-то на Ваши условия – дайте подержать ему теплый предмет (идеальный вариант теплая кружка)
И еще очень много интересного!

Кстати, не знаю то ли мне достался такой вариант книги, то ли автор хотел что-то донести до нас, но передняя часть обложки у меня гладкая, а задняя явно шершавая (возможно это просто особенность печати а я просто слишком уж увлекся разбором наших ощущений!) Скрыть 18.09.2014 18:10:24 dolorka (рецензий 72 / оценок +652) +19

Очень жалею о приобретении этой книги (для меня недешевой).
Меня очаровало название и заинтересовала тема – особенно мне хотелось узнать о воздействии запахов на подсознание.
Ну и…
Книга практически антинаучная.
Почему?
Потому что большинство выводов «высосано из пальца» или основывается на эксперименте над одной группой студентов. Израильских.
Лишь несколько примеров отсылают к экспериментам, проводившимся над более широкой аудиторией и не в Израиле.
Но даже если примеры взяты из...

Читать полностью Очень жалею о приобретении этой книги (для меня недешевой).
Меня очаровало название и заинтересовала тема – особенно мне хотелось узнать о воздействии запахов на подсознание.
Ну и…
Книга практически антинаучная.
Почему?
Потому что большинство выводов «высосано из пальца» или основывается на эксперименте над одной группой студентов. Израильских.
Лишь несколько примеров отсылают к экспериментам, проводившимся над более широкой аудиторией и не в Израиле.
Но даже если примеры взяты из серьезных научных издательств, автор их подгоняет под свое видение мира, под свое и близкое ей мироощущение.
Судя по этой книге, израильтяне очень эмоциональны. А личное пространство или зона комфорта форта у них меньше, чем у северных народов (к которым я отношу и россиян). Они нормально и даже положительно относятся к прикосновениям посторонних людей. То, что северянин воспримет агрессией, для них – проявление дружелюбия…

Цитата:
«Прикосновения также влияют и на взрослых – в частности, на их податливость, альтруизм и склонность к риску. Во время одного из опытов продавцы подходили к покупателям с предложением попробовать новый вид закуски, при этом некоторых слегка трогали за руку выше локтя. Это прикосновение решало дело: покупатели более охотно соглашались попробовать образец и даже купить товар. Недавние исследования показали: легкое похлопывание по плечу способствовало тому, что испытуемые охотнее брали на себя финансовый риск, – вероятно, тактильный контакт усиливал в них чувство уверенности. В ходе еще одного исследования обнаружилось, что официантки, на секунду коснувшиеся руки или плеча посетителя, получали более крупные чаевые, однако это прикосновение никак не отражалось на мнении клиента об официантке или об атмосфере ресторана, то есть сам посетитель не замечал связи между касанием и своими поступками».

Вы любите, когда к вам прикасаются незнакомые люди?
Я лично ненавижу, когда ко мне прикасаются незнакомые люди.
Официантка, которая ко мне притронется не случайно, не вызовет у меня симпатии. И продавец тоже.
Ладно, может, я невротичка?
Я принялась расспрашивать знакомых. Вывод однозначный: никому не нравится, когда их трогают незнакомцы.
Кто-то относится к этому спокойнее, но ни у кого это не вызывает расположения.
Одно дело – давка в метро, а другое дело – когда к тебе вдруг прикасается незнакомец. Официантка в ресторане. Или продавец…
Пресловутая «зона комфорта» - у северных и южных народов она очень отличается!

Другой яркий пример: целая глава называется «Когда дело пахнет рыбой: запах подозрительности».
На иврите, как я поняла, есть устойчивое выражение «пахнет рыбой» - дескать, ситуация подозрительна. И вот в помещении, где сидели 35 израильских студентов, распыляли аэрозоли с запахом рыбы, апельсина, чего-то еще… И вот когда пахло рыбой, студенты были менее доверчивы. Вывод автора: «Все эти исследования в совокупности показывают, что метафорическая связь между рыбным запахом и подозрительностью работает в обоих направлениях. Когда мы чувствуем запах рыбы, то проявляем больше подозрительности; мы более четко различаем запах рыбьего жира, когда испытываем подозрения».
Но у других-то народов нет метафорической связи между запахом рыбы и подозрительностью!!!

И вот такого – целая книга. Которую я полностью не осилила. Прочла треть, поняла, что все вот так… Дальше выбирала из оглавления заинтересовавшие меня главы – и разочаровывалась, разочаровывалась… Скрыть 06.07.2015 16:17:08 Кабанова Ксения (рецензий 1259 / оценок +3135) +8

Увлекательно и с отсылками на эксперименты и примеры из жизни автор рассказывает о том, как мы в действительности реагируем на температуру, цвета, запахи и вообще все то, что воспринимаем. Почему, например, нам понравится красное платье, а носить мы его будем не так часто, как черное. Или насколько действительно важен человеческий рост, что он решает.


08.08.2014 22:01:46

Выберите формат книги:






Добавить комментарий:

Добавить свой комментарий:
Имя:
E-mail:
Сообщение: